Salgsdirektørens 13 Pipedrive Bud
Få en STRAM og TYDELIG Pipedrive-opsætning. De 13 Pipedrive Bud er en bouillonterning kogt på erfaring og læring om, hvordan du får mest ud af dit Pipedrive-projekt.
En fugl i hånden er altid bedre end 10 på taget. Sørg for at lukke deals!! Det holder din Pipeline STRAM og overskuelig. Fokusér på det du kan påvirke og lukke! En “lost deal” kan være guld værd, fordi den skaber fokus.
1Bevar kontrollen gennem hele din pipeline. Det er afgørende for ikke at ende med fugle på taget! Del-accept og tydelige næste skridt, afdækning af stakeholders, budget og timeline er nøglen til kontrol. Pipedrive hjælper dig også: Røde eller gule mærker på deals i Pipedrive afslører SLØSERI! Dealen er ude af kontrol! Grå og Grøn er guld værd.
2Aktivitetsdøden: Når du ender med at give dig selv mere at se til, end du har timer i døgnet til at følge op. Du må IKKE lægge løse opgaver ind som en aktivitet i Pipedrive. Med en rød to-do liste længere end den kinesiske mur, mister du modet, overblikket og dermed salget! Book KUN reelle aftaler som aktiviteter (Fuglen i hånden - husk det nu!)
3Bulk update af overdue aktiviteter!! - AHRMEN altså - hvem F*!”#! er det, du snyder her? Det er en dødssynd, som peger på, at du ikke har styr på eller forstået vigtigheden af punkt 3 ⬆️ ⬆️
4Hastighed ved inbound leads er afgørende - sørg for at opsætte en automation og en sikkerhed for, at når et lead lander i din pipeline, skal det behandles hurtigere end du kan ringe med salgsklokken på Closing Friday!
5KISS - Keep It Simple Stupid!
“Simplicity is the ultimate sophistication” lyder ordsproget - læs det igen!
Man kan hurtigt ville alt for meget på én gang….åh alle de muligheder: data, kpi’er stadier, automations, felter, aktivitetstyper… paaaas nu på! Du drukner dig selv i en ulidelig salgsproces. Som udgangspunkt, begræns dig! Du kan stille dig selv dette spørgsmål: Hjælper det, jeg gør nu, sælgeren med at få solgt mere?
6Er du ikke helt overbevist?
Book et uforpligtende møde med en af vores konsulenter, så vi kan vise dig de mange fordele
Jeg vil gerne høre mereHold dig til ÉN salgspipeline til en start! Sælgere navigerer dårligt i flere pipelines, og det kan vi sige, da vi endnu ikke har set det fungere optimalt. Du mister overblikket og taber salg. Den ultimative Pipeline er derfor kort og simpel:
1: Lead 2: Fallback 3: Møde booket 4: Tilbudsfase 5: Opfølgning 6: Forhandling
7Sæt ét simpelt dashboard op i “Pipedrive insights”, hvor du måler på dine vigtigste KPI’er. Du kan starte med følgende (ligger klar som standard):
- Lukket salg denne måned
- Antal nye møder booket
- Ny Pipeline startet
Lost Reasons er guld værd: Ikke alle er klar til at købe nu, men måske senere. Sørg for at markere, hvorfor du tabte salget. Du kan bruge det senere!!
9Filtrering = Guld! Under punkt 1 blev vi enige om, at en STRAM pipeline er en værdifuld pipeline. Når du filtrerer på eks. Lost Deal, Reason Timing eller Lost date +3 måneder, har du en bunke af deals og leads, som måske er klar til at genstarte dialogen.
10Brug en Pipedrive e-mail automation til at sende personlige hilsner fra sælgeren, på baggrund af ovenstående filtre, og konverter på den måde dine gamle lost deals til nye salg.
11Sørg for at lave tilpasninger i starten og få grundstenene ordentligt på plads. Ret og tilpas dynamiske felter, så de passer til din virksomhed. Når først sælgerne har lært at bruge systemet, skal du ikke BARE ændre noget fra den ene dag til den anden. Sælgere er vanedyr, ligesom resten af os.
12Brug minimum en time om ugen på at kigge dit CRM, dine deals og KPI’er igennem for fejl, muligheder og generel oprydning.
13Vi startede vores første virksomhed i 2012 uden et CRM system, uden erfaring med salg og uden viden om, hvordan vi skulle få succes med den moderne form for salg. Vi lykkedes dårligt med salget, fordi vi kæmpede med manglende viden, og fordi vi fløj afsted uden en plan for, hvordan vi skulle angribe salgsprocessen, skabe struktur og konvertere flere af de leads vi hentede ind. Vi håber, at vores erfaringer kan blive din genvej til mere og hurtigere salg.
Nu er der kun én ting at gøre – Go execute and sell like hell!