Cases
Hver dag glæder vores Pipehero team sig til at møde og tale med vores kunder om deres salg, CRM og potentiale for at vækste forretningen hurtigere og vinde slaget på salgs-slagmarken mod deres konkurrenter.
Mobilplan
“Sådan gik Mobilplan fra ejerledet salg til en professionel salgsorganisation og 3X vækstrater”
- Problem: Mobilplan havde en ejerledet salgsstruktur, hvor ejeren stod for størstedelen af salget. Der var ikke en klar og tydelig proces, og det var utænkeligt at skalere salgsteamet. Man havde ikke indblik i salgsdata og kunne ikke forudsige salget.
- Løsning: Jeg arbejdede tæt sammen med ejeren for at opbygge en struktureret salgsproces, solgte selv produktet og rekrutterede vigtige nøgle medlemmer til salgsteamet. Vi implementerede også CRM, kontraktstyring og website tracking, der gjorde salgsarbejdet struktureret og mere effektivt.
• Resultat: Mobilplan var 3 mand i 2021. I dag har de rundet 15 medarbejdere, heraf 3 sælgere og 3 kommercielle supportere. De har øget deres vækst med 3X inden for 12 måneder, og har sidenhen haft +100% tilvækst hvert år. I dag er ejeren trådt helt tilbage fra det daglige salgsarbejde og leder virksomheden.
Holdsport
- Problem: Holdsport, Danmarks største medlemssystem til foreninger, havde fået tilført Business Angel kapital til at vækste, men salget var drevet af enkeltpersoner og inbound leads. Virksomhedens ejerleder havde ingen erfaring med salg. Der var ingen fast struktur, hvilket besværliggjorde yderligere vækst.
- Løsning: Over et forløb på 4 måneder opbyggede jeg en ny salgsdrevet CRM-proces i Pipedrive med klare rammer og struktur. Samtidig rekrutterede jeg en eksekverende salgschef, som tog over og sikrede den fortsatte eksekvering af salgsprocessen samt rekruttering..
• Resultat: Holdsport er nu godt i gang med at etablere sig internationalt og står på kanten til at tage det næste store skridt i deres vækst på verdensplan med etablering af en international salgsstyrke..
Snevagten
- Problem: Snevagten, en ejerledet snerydningsvirksomhed fra Rødovre, havde været salgsdrevet fra dag ét, men var nu stødt på et glasloft. Ejeren skulle både fungere som topsælger og udvikle forretningen. Han havde ansat en sælger, der performede godt, men kunne ikke replikere sig selv eller sælgerens succes, hvilket førte til fejlansættelser.
- Løsning: Jeg etablerede en tydelig og simpel proces i Pipedrive og sikrede, at der blev samlet data ind fra salget. Herefter skabte vi et onboarding- og træningsforløb for nye medarbejdere, så de blev lært op i korrekte processer og metoder fra starten. Efterfølgende rekrutterede vi to nye sælgere til teamet.
Holdsport
- Problem: Holdsport, Danmarks største medlemssystem til foreninger, havde fået tilført Business Angel kapital til at vækste, men salget var drevet af enkeltpersoner og inbound leads. Virksomhedens ejerleder havde ingen erfaring med salg. Der var ingen fast struktur, hvilket besværliggjorde yderligere vækst.
- Løsning: Over et forløb på 4 måneder opbyggede jeg en ny salgsdrevet CRM-proces i Pipedrive med klare rammer og struktur. Samtidig rekrutterede jeg en eksekverende salgschef, som tog over og sikrede den fortsatte eksekvering af salgsprocessen samt rekruttering..
• Resultat: Holdsport er nu godt i gang med at etablere sig internationalt og står på kanten til at tage det næste store skridt i deres vækst på verdensplan med etablering af en international salgsstyrke..
MOBILPLAN
Mobilplan har vækstet deres abonnementindtjening med over 100 % i 2 år i træk.
SNEVAGTEN
Nemt overblik, konstante aktiviteter og et strømlinet flow giver Snevagtens direktør ro til at styre forretningen
SEARCHMIND
Der var behov for en indflyvning, second opinion og hjælp til grundlæggende opsætning i Pipedrive
Er du ikke helt overbevist?
Book et ganske gratis og uforpligtende møde med en af vores konsulenter, for at høre meget mere om mulighederne og fordelene ved at skifte til Pipedrive’s prisvindende platform.