Opbygning af High Performance salgsteams
Er du klar til at gå fra ejerledet salg til en professionel salgsorganisation
Lad mig hjælpe dig med at indfri dit og din virksomheds fulde potentiale
Klar til at opbygge en salgsorganisation, der leverer? Lad os tage en uforpligtende snak.
Momentum er stiftet af Peter Haahr Rasmussen, der siden 2012 har opbygget salgsafdelinger i softwarevirksomheder, ejerledede virksomheder, business angel-vækstvirksomheder og venturekapital-vækstvirksomheder.
Jeg kan hjælpe jer med
Processer
For at nå dine mål, skal du kunne forudsige dit salg og hvordan du når dine mål. Det er forskellen på at drive en professionel vs. amatørsalgsafdeling. Hvordan får man det? Med processer og data.
Metode og Kultur
Selv de bedste sælgere har brug for struktur og rammer - derfor fejler de og du, når du ansætter sælgere uden der er styr på fundamentet. Derudover skal du skabe en vinderkultur der dufter af salg og nye kunder
Træning og Vedholdenhed
Salg er ikke magisk eller tilfældigt. Ligesom alt andet er det noget vi kan træne, studere og udvikle os med. Vi finder den salgsmetodik, der passer bedst til dit produkt og skaber rammerne for læring og mere salg.
Hvornår er der god stemning
Vi er et match, hvis…
Du er klar til at investere tid og ressourcer i at opbygge en bæredygtig og succesfuld salgsorganisation.
Du er parat til at give slip på nogle af virksomhedens daglige beslutninger og skabe plads til mellemledere.
Du ser et stort, uindfriet potentiale i din virksomhed, som du vil forløse.
Vi er ikke et match, hvis…
Du leder efter et quick fix eller en hurtig løsning, fordi du tror, at salg er noget, der sker fra den ene dag til den anden.
Du ønsker at diktere, hvordan salget skal gøres, fordi du mener, du allerede har bevist det.
Din virksomhed kæmper med lav omsætning, lave lønninger og har svært ved at få det til at løbe rundt.
Jeg samler på glade kunder
De 6 grundsten i salg
Salgsprocessen
En effektiv salgsproces handler om at forstå din kundes rejse fra første kontakt til aftale. Vi koger din viden ned til en klart beskrevet proces, som er let at replikere for andre. Ved at skabe en køreplan for hver fase i salget sikrer vi, at nytilkomne sælgere får den struktur, de har brug for til at lykkes og præstere fra dag ét.
Salgsmetode
Den rigtige salgsmetode afhænger af dit produkt og den salgsproces, vi har defineret. Når vi kender metoden, bliver det lettere at tiltrække og træne de rigtige salgsprofiler, som kan skabe resultater. Samtidig giver det et klart billede af, hvilke IT-værktøjer der skal understøtte dit salgsteam i deres daglige arbejde.
Salgsorganisation
En velfungerende salgsorganisation handler om mere end bare sælgere. Med klare roller, processer og ledelse kan du skabe en struktur, der sikrer vækst og gør det muligt for dig som ejerleder at træde tilbage fra dag-til-dag-salget. Vi skaber en plan for din fremtidige organisation.
Salgskultur
Sælgere skal ledes, plejes og passes ligesom alle andre medarbejdere. De er ikke, som mange fejlagtigt tror, egenrådige selvkørende maskiner, der leverer salg fra første dag. Kulturen skabes gennem struktur, processer og rammer.
Salgssystemer
Uden software til at indsamle data, holde styr på relationer, understøtte salgsprocessen og gøre afdelingen effektiv og moderne, når du ikke dine mål. Men det kan være svært at vælge det rigtige system. Vi får valgt og implementeret de vigtigste systemer sammen.
Salgsrekruttering
At rekruttere de rigtige sælgere, der matcher dig, produktet, salgsprocessen og metoden, er afgørende for succes. Men sælgere er en særlig type, og det kan føles umuligt at finde og tiltrække de rette. Det kræver netværk og erfaring at finde de bedste og ikke mindst få dem til at vælge dig til.